O QUE VOCÊ GANHA?

CONSULTOR: O QUE VOCÊ GANHA?
Dino Carlos Mocs�nyi

Esta �dica� � parte do livro �Consultoria: O Caminho das Pedras�, editado pela Central de Neg�cios Editora e Marketing. Para adquiri-lo, clique ao final deste texto!


O que voc� ganha tornando-se um consultor?

Nestes tempos dif�ceis em que estamos vivendo, presenciando e, ao mesmo tempo, sofrendo os efeitos e conseq��ncias de uma revolu��o estrutural dr�stica no mercado de trabalho, tornar-se consultor, assessor ou simplesmente profissional independente, sem v�nculo empregat�cio com nenhuma empresa, � um ganho fundamental, em termos de independ�ncia, seguran�a, auto-sustentabilidade e flexibilidade diante dos novos tempos.

Quando falo em flexibilidade, refiro-me � capacidade de rea��o aos desequil�brios da economia, buscando alternativas novas de sobreviv�ncia fora do mercado formal de trabalho, que est� se reduzindo cada vez mais.

Na conjuntura atual, trabalhar como empregado, significa, entre outras coisas, usufruir uma falsa sensa��o de seguran�a em fun��o do sal�rio regular j� mencionado anteriormente, al�m de todos os outros benef�cios garantidos pela legisla��o trabalhista em vigor ou concedidos por livre e espont�nea vontade pelos empregadores.

E digo falsa porque a redu��o do quadro de pessoal tornou-se, hoje, a vari�vel de ajuste mais utilizada pelas empresas, para fazer frente aos novos paradigmas que norteiam a economia globalizada, como qualidade e competitividade.

A id�ia, ainda hoje alimentada por algumas pessoas, de que �funcion�rio antigo n�o � demitido�, � coisa do passado. Eu conhe�o dezenas de casos de pessoas - e voc� talvez conhe�a centenas - que trabalharam muitos anos em uma empresa e que perderam o emprego de um dia para o outro.

Tipicamente, essas pessoas t�m duas alternativas: aplicar o dinheiro num neg�cio pr�prio, nem sempre no ramo em que gostariam, ou refazer o curr�culo e apostar na possibilidade de conseguir outro emprego, em condi��es semelhantes ou t�o semelhantes quanto poss�veis ao do anterior.

A aposta n�o condiz com a realidade. Pela minha previs�o pessoal sobre o que pode acontecer nos pr�ximos anos, no cen�rio mundial e, particularmente, no Brasil, a situa��o do mercado de trabalho �ortodoxo� n�o vai melhorar muito em rela��o ao momento atual. Ser� cada vez mais dif�cil conquistar um bom emprego, mas haver� cada vez mais trabalho a ser feito.

Quem souber trabalhar com empresas, sem v�nculo empregat�cio, estar� muito mais preparado para enfrentar o novo s�culo e mil�nio do que as pessoas que permaneceram a vida inteira como empregados.

Para quem quiser se aprofundar neste assunto, eu recomendo um livro bastante interessante, do consultor William Bridges, chamado �Job Shift - Como Sobreviver em um Mundo Sem Empregos� (� venda na se��o "Livros" aqui do portal), que discute com muita propriedade as mudan�as nas rela��es de trabalho.

A experi�ncia ditada por in�meros casos pr�ticos demonstra que a rotina do emprego fixo deixa as pessoas despreparadas para sobreviverem atrav�s de seus pr�prios meios, quando s�o demitidas. Possivelmente, ao longo de muito anos, essas pessoas habituaram-se a ir trabalhar numa empresa, seguindo sempre o mesmo ritual ditado pela cultura daquela organiza��o, procurando cumprir sua tarefa da melhor forma poss�vel.

Quando voc� est� por sua conta e risco, precisa pensar sobre muitas outras coisas e agir sempre com cautela, sabedoria e criatividade. Se voc� est� trabalhando como assessor externo ou consultor j� h� algum tempo, imagine agora quanta coisa mudou em sua vida.

A esta altura, aprendeu a vender o seu pr�prio trabalho, oferecendo novas id�ias, produtos e servi�os. Outra coisa important�ssima: sabe identificar onde existem clientes e ser flex�vel para oferecer os servi�os certos aos clientes certos e nos momentos certos.

Tudo isso tem um valor inestim�vel, que se traduz pela auto-realiza��o de ver que as suas id�ias e a sua maneira de fazer as coisas � que acabam muitas vezes prevalecendo na execu��o dos trabalhos. Voc� � que faz a cultura da sua pequena empresa ou da sua atividade, de acordo com as suas pr�prias cren�as e valores, sem precisar se submeter � filosofia de trabalho desta ou daquela empresa.

Alguns Ganhos Importantes

- Dinheiro - Sem d�vida, este � um excelente primeiro argumento a favor da consultoria. � poss�vel ter bons rendimentos como consultor, desde que se saiba administrar ganhos e gastos de forma competente.

- Fazer aquilo de que se gosta - Ganha-se tamb�m a oportunidade, que considero rara quando se est� empregado, de fazer aquilo que se gosta mais. � comum vermos consultores mais idosos, que j� nem precisam trabalhar tanto, a n�o ser como complemento da aposentadoria, que continuam na ativa pela atra��o que sentem por essa atividade, que nos mant�m �up-to-date� com o que acontece no mundo.

- Seguran�a - Em minha opini�o, quem opta por trabalhar em consultoria tem seguran�a maior contra as instabilidades do que a pessoa que est� empregada. Isso porque quem mant�m v�nculo empregat�cio durante muitos anos - e por isso acredita estar est�vel - tem menos possibilidades de concorrer no mercado, caso seja demitido, do que o profissional de consultoria, que est� no mercado todos os dias.

O consultor, pelas pr�prias caracter�sticas do seu trabalho, est� melhor preparado para disputar uma vaga no mercado, caso seja necess�rio. Para atuar bem, um consultor deve saber se relacionar com as pessoas (inclusive com aquelas mais dif�ceis), administrar situa��es politicamente complicadas, saber fazer seu pr�prio marketing, elaborar propostas, vender, escrever, implantar projetos, se autodisciplinar, gerenciar seu tempo; enfim, esse profissional precisa saber de muitas coisas que um executivo n�o precisa saber para sobreviver.

- Ser dono de seu pr�prio nariz - Ser consultor tamb�m possibilita auto-satisfa��o e a possibilidade de ser dono do pr�prio nariz. Esta �ltima tem sido uma das principais vantagens apontadas por quem atua de forma independente. O simples fato de a pessoa poder escolher o que fazer, quando fazer e administrar a pr�pria vida sem depender de nada, nem de ningu�m, pesa muito na balan�a das vantagens e desvantagens da atividade de consultoria. Acredito mesmo que todo profissional que opta por trabalhar como consultor tem nesse item sua principal raz�o para manter-se na carreira. Para muitas pessoas, o pr�mio da liberdade para tomar as pr�prias iniciativas � bastante valioso.

- Qualidade de vida - � outro ponto forte da atividade independente. Quando se trabalha em empresas de consultoria, somos programados para determinadas tarefas sem que possamos decidir absolutamente nada. Por muitos anos, minha vida profissional esteve sob o comando das empresas nas quais trabalhei, apesar de ter sido S�cio-Diretor em uma e Vice-Presidente de outra. Isso significava freq�entemente chegar de uma viagem e j� arrumar as malas para outra, sem tempo sequer de colocar minha vida pessoal em dia, como pagar contas, ir a um m�dico ou mesmo conviver mais com minha fam�lia.


- Uma atividade profissional divertida... at� o fim de seus dias - Consultores tamb�m n�o t�m que se preocupar muito com idade-limite, como acontece hoje no mercado de trabalho, onde pessoas acima de 40 anos t�m mais dificuldades para conseguir um novo emprego. Em consultoria, existem muitos profissionais na faixa dos 60 ou 70 anos e at� com mais de 80, que continuam saudavelmente trabalhando uma quantidade de horas semanais ou mensais.

Em muitos casos, estes consultores est�o ganhando um bom dinheiro, se divertindo e fazendo aquilo que gostam. Conhe�o v�rios no Brasil, dos quais n�o quero mencionar o nome por quest�es �ticas. Peter Dr�cker, Philip Crosby, Bridges, continuaram �fazendo a cabe�a� de muitos empres�rios, apesar de suas idades bastante avan�adas.

Mod�stia � parte, costumo comparar consultores com vinhos. At� um certo limite, � medida em que os vinhos amadurecem - em ambiente apropriado, � claro - tornam-se melhores. Para certas �reas de aconselhamento t�cnico, administrativo e estrat�gico das empresas, muitas vezes os consultores se tornam melhores � medida em que acumulam mais conhecimento.

Em termos de experi�ncia e idade, existe uma �nica quest�o para a qual eu gostaria de chamar a aten��o especial dos leitores. Trata-se da necessidade de atualiza��o permanente.

O mercado n�o quer consultores que repitam o que j� foi dito ou ouvido h� cinco ou dez anos atr�s. A prefer�ncia � para aqueles que t�m algo novo a dizer, ou seja, conceitos e conselhos atualizados.

Portanto, o meu recado aos consultores em geral, especialmente �queles com idade acima dos 50 anos, � o seguinte: vendam a sua experi�ncia, a sua bagagem, mas vendam tamb�m a sua atualidade t�cnica ou conceitual.